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　　9月12日，「蘇寧雲台」正式發布，蘇寧易購執行副總裁李斌負責會議最重要的環節——解讀雲台架構。前一天晚上，為了把PPT做到更完善，李斌挑燈夜戰。發布會完畢后，他興奮地告訴記者：「按照今天的形勢，之前平台既定的萬億規模要調整了。」凌晨1點，勞累了一整天的李斌仍未入睡。

　　控制供應商數量

　　為消費者購物「減負」

　　9月12日，北京水立方人員爆滿，原計劃700人的會議規模調至1000人，其中包含800多家供應商。據李斌估算，至少還有300家供應商無法來到現場參會，這有點超乎他的意料。

　　按照此前計劃，「蘇寧雲台」將於9-10月份完成5000家商戶入駐。而在十個小時前，首批300家商戶已全面入駐平台運營。由此看來，「招商數量不是問題了。」李斌言道。

　　數量也不是「蘇寧雲台」的關鍵，國內許多平台追求商戶數量、商品豐富程度，「蘇寧雲台」卻反其道而行之。

　　「我們對商戶數量有一些限制，今年上限是10000家，2014年是50000家，2015年是100000家。」具體的做法是，在同一個城市、同一款商品的供應商數量不會超過5家。

　　談及原因李斌說道，這主要是為了給消費者選購「減負」。比如用戶搜索一件商品，同時冒出100家供應商，用戶沒有時間一個一個對比。「商家超過一定數量，會成為一種負擔。通過商戶的精選優選，能保證商品優質度。」

　　降低商家運營成本 免除平台年費、技術服務費

　　限制數量的另一原因，是基於商家推廣成本考慮。用戶精力有限，不可能同時瀏覽這100家供應商，一些供應商為了有「出頭之日」，會投入巨大推廣費用。

　　但如若只有5家，供應商能將更多精力放在產品、價格、服務上，李斌表示，「蘇寧雲台」取消競價排名這種忽悠消費者的方式，會根據商家產品、物流、售後等因素形成一套良性競爭的排名機制。

　　李斌表示，除開推廣費外，商戶還有其他運營成本優勢。「免技術年費，保證金只需10000-50000元，服務傭金收入銷售額的0.1%，服飾、鞋帽、食品酒水等品類免除傭金。」其中，真正需要商家付出的成本是服務傭金。

　　服務傭金會以專項基金形式運營，用於消費者維權，超過需求后則為商戶做引流服務。「蘇寧易購會首先拿出1000萬，未來也會與其他商戶一樣，繳納千分之一的服務傭金。」

　　推廣費用、服務傭金，這兩項本是平台前期的重要收入。李斌透露，蘇寧有著自己的盈利規劃。「當前的宗旨是降低商戶的運營成本，提供商戶整體運營能力。」他還表示，將用「免費」顛覆傳統平台的盈利模式。

　　門店互聯網化轉型 增值服務提升毛利水平

　　自今年6月份，蘇寧宣布線上線下同價后，提出要將門店互聯網化。本次發布儀式上，李斌提出了一個「互聯網門店」概念，傳統門店購銷差價的盈利方式亟須轉型。

　　與傳統門店單一的銷售功能不同，後者同時具備銷售、展示、體驗、服務功能。

　　展示方面，「互聯網門店」將通過顯示屏、二維碼等形式彌補實體店空間的局限性。李斌表示，「入駐蘇寧開放平台的商戶，第一方面可以選擇入駐蘇寧廣場，也可以進入各種旗艦店進行實物展示，或者通過視頻虛擬化方式進行展示。」另外，蘇寧還將通過依託門店本地化資源，向供應商開放售後、客服、物流、體驗等服務。

　　功能轉變時，門店本身的盈利模式本身也在發生變化，通過展示、推廣等增值服務創造新收入來源。

　　李斌介紹，蘇寧「互聯網門店」1.0版本將於今年四季度開放，集中地區為北京、上海。首批入駐商戶都將有機會進入門店。「據了解，目前蘇寧線下門店數量約為1600多家，計劃在2020年達到3500家。

　　IT技術不是門檻 正深入大數據挖掘

　　但談及平台未來重點盈利方向，李斌表示會是金融雲、物流雲、IT雲等雲服務。線上層面，「蘇寧雲台」將向商戶提供7大基礎設施、8大雲服務，每一項功能都將植入IT平台中，這對蘇寧的技術研發隊伍提出了更高要求。

　　從今年上半年財報顯示，蘇寧IT研發人員數量約為3000人，三個月後暴增千人。李斌告訴記者，目前其技術人員數量為4000人左右，2015年的目標為10000人，「明年，蘇寧易購將搬遷新總部，屆時可容納10000名研發人員。」

　　李斌介紹到，公司目前已在南京、北京建立研發中心，明年將在杭州、廣州再建兩大中心。他還提醒記者關注，下個月其在美國矽谷成立的研究院將正式運營。

　　「此外，我們還在全國各網路骨幹節點建立雲數據中心，資源都將向商戶開放，提供雲計算、雲儲存，雲應用等，同時開放API介面，引用第三方一起開發。」

　　「蘇寧前期已經有巨大的投入，因此技術不是門檻，對新平台運營思維的認識與理解才最為關鍵。」李斌表示，蘇寧在大數據領域正走向深入。「重點研發領域在分析消費者行為、預測供應鏈等。」

　　晨報記者 王方