消費行態改變,業者賣東西,也要開始跟著出新招,健身器材業者花了700萬元,把貨櫃車改裝成跑步機體驗車,在全台巡迴提供民眾免費試跑,平均一天,就能吸引200到500人上車試跑,幾乎是一般門市,一天來客數的10倍以上,另外也有食品業者,為了推銷新款速食乾麵,打造行動攤車,到處煮給民眾試吃,巡迴1年,銷售量也增加了20%。
熱騰騰的麵條,加入醬包攪拌,香氣四溢,一碗又一碗,全部提供民眾免費試吃,但仔細看,這裡不是麵攤,而是一台行動攤車。行動攤車工作人員:「歡迎試吃喔。」
食品業者推出新款速食乾麵,把貨車改裝成行動麵攤,選在各大賣場、商圈擺攤,免費煮給民眾試吃,跟打廣告比起來,消費者直接吃得到更有感。消費者:「小朋友剛剛試吃說好吃。」記者:「所以就直接買了喔?」消費者:「對啊。」
業者說,行動車每場活動都能吸引2000人試吃,平均每賣出2500包,是量販店20倍銷售量,推出1年,乾麵業績增加2成,一年銷售量將近1000萬包。
主打體驗式行銷,主動出擊的還有健身器材業者,花了700萬元,把貨櫃車改裝成行動跑步車,裡頭跑步機、空調和沙發椅一應俱全,搭配37吋大螢幕,讓民眾邊跑邊看風景。民眾:「有行動的體驗車,剛好方便的話就會上去啊,體驗車比較有機動性,就是說一看到的話,就可以直接上去體驗。」
體驗車在週末出動,全台巡迴,短短5個月,就已經有超過8000人體驗,平均每次就有200到500人試用,跟門市一天大約平均來客數20人相比,至少多了10倍以上,消費行態改變,業者也跟著動腦筋,打破傳統定點店面行銷,主動出擊,用過、吃過才知道東西,合不合你胃口。